商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該這樣寫(xiě)-干貨
2021-10-16 09:13:41
商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)綜合的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員和管理、產(chǎn)品或服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)等方面分析即將到來(lái)的商業(yè)項(xiàng)目的可行性。是對(duì)企業(yè)或擬設(shè)企業(yè)進(jìn)行宣傳包裝，向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、銀行、客戶、供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其運(yùn)營(yíng)模式的文件。 同時(shí)，也為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理提供了必要的分析依據(jù)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。 在股權(quán)融資過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常重要，它是投融資雙方溝通的橋梁，是投資者了解融資企業(yè)的重要文件。 投資者通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃初步了解深圳前海注冊(cè)公司的受益企業(yè)，再?zèng)Q定是否與企業(yè)家一起進(jìn)入下一步。 商業(yè)計(jì)劃的編制有時(shí)決定了企業(yè)融資的成敗。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括以下十項(xiàng)內(nèi)容:01公司簡(jiǎn)介及發(fā)展目標(biāo)總結(jié)公司的投資亮點(diǎn)。你應(yīng)該用最有吸引力的語(yǔ)言來(lái)呈現(xiàn)公司未來(lái)的發(fā)展愿景，并解釋為什么你的項(xiàng)目或公司是一個(gè)大企業(yè)。 通常，你可以直接簡(jiǎn)潔地描述公司解決重大問(wèn)題的解決方案或產(chǎn)品。 另外，最好提到一些重量級(jí)的名字，比如重量級(jí)的顧問(wèn)、惠州合伙人、知名天使投資人。 02管理團(tuán)隊(duì)介紹和展示企業(yè)家和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景和過(guò)往成就，避免使用一些標(biāo)準(zhǔn)的陳詞濫調(diào)，比如“CEO有10年互聯(lián)網(wǎng)和新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”，但應(yīng)該具體到“c to在英特爾公司從事數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研究3年”。 另外，如果你在谷歌只有一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，不要說(shuō)你在谷歌工作過(guò)。 03產(chǎn)品或服務(wù)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及為用戶解決了哪些問(wèn)題。 你需要清楚地描述當(dāng)前或未來(lái)的一個(gè)重大問(wèn)題，公司提供給客戶什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，用通用語(yǔ)言描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)，避免使用各種術(shù)語(yǔ)。 另外，如果知名大公司是公司客戶，一定要告訴投資者。 04商業(yè)模式商業(yè)模式是公司賺錢(qián)的什么方式或途徑。 總之，公司是怎么把1元變成1.1元的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中的地位，惠州合伙人是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆湍愕墓净葜荩杖霃哪睦飦?lái)？ 如果你已經(jīng)有收入了，多少錢(qián)？如果沒(méi)有，什么時(shí)候會(huì)有？05營(yíng)銷(xiāo)推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略描述公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，是直營(yíng)模式、代理模式還是加盟模式，采用什么營(yíng)銷(xiāo)策略向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)。 06競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少你在與你的目標(biāo)客戶和目前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商競(jìng)爭(zhēng)。 更常見(jiàn)的是，你面對(duì)的是一些直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不要試圖讓PE相信你有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。想都別想。 你應(yīng)該用積極的詞匯來(lái)描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 PE看重你能做的，而不是別人做不到的。 07市場(chǎng)分析描述了公司所處的行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性、驅(qū)動(dòng)因素和光明前景。不要用空漏洞和寬泛的句子來(lái)描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 目前，一個(gè)規(guī)模雖小但增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)將比一個(gè)相對(duì)較大且穩(wěn)定的市場(chǎng)更具吸引力。 在描述的過(guò)程中，我們必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)必須來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)。 公司發(fā)展規(guī)劃描繪了公司未來(lái)3-5年的宏偉藍(lán)圖。 公司未來(lái)打算做什么，打算怎么做，會(huì)取得什么成果，未來(lái)的資本規(guī)劃是什么？ 一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)要可靠，否則PE覺(jué)得不可靠就認(rèn)不出來(lái)。 09財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)使用表格顯示歷史財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 如果是初創(chuàng)企業(yè)，可以省略歷史財(cái)務(wù)部分，但3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須滿足PE的預(yù)期投資回報(bào)。 此外，還必須與收入的驅(qū)動(dòng)因素相匹配，如客戶增長(zhǎng)率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。 但是如果財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)太離譜，PE都不敢相信，那么所有的工作都白費(fèi)了，所以財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要可靠。 10融資需求及資金使用情況說(shuō)明公司本輪的預(yù)期融資金額及主要用途，通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需的最低資本，是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要內(nèi)容。 不同的公司有稍微不同的商業(yè)計(jì)劃。 深圳幸福財(cái)稅專(zhuān)注于公司注冊(cè)、代理記賬、納稅申報(bào)等多項(xiàng)企業(yè)服務(wù)。 到目前為止，我們已經(jīng)積累了大量友好合作的商業(yè)伙伴。 如果你有創(chuàng)業(yè)興趣，想找專(zhuān)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)服務(wù)有任何疑問(wèn)，可以登陸幸福財(cái)稅官網(wǎng)咨詢！深圳公司在www.yfcsgw.com注冊(cè)。
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