都是代理記賬，為什么價(jià)格差異這么大？
2021-11-19 09:25:48
為什么你的費(fèi)用和XXX公司的費(fèi)用差別這么大？會(huì)計(jì)公司幾乎每天都能遇到客戶問(wèn)這樣的問(wèn)題。 誠(chéng)然，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)存在價(jià)格差異，但想讓記賬行業(yè)的價(jià)格差異翻倍甚至更大的情況并不常見(jiàn)。 那么為什么價(jià)格差異這么大呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)不可避免。 隨著大量企業(yè)的涌入，對(duì)客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯:吸引客戶。 有人可能會(huì)問(wèn):他們收費(fèi)這么低，不賺錢嗎？其實(shí)這是一個(gè)幼稚的問(wèn)題。低收費(fèi)只是噱頭，結(jié)局只有兩個(gè):一是后期有隱性收費(fèi)；2.獲得與低價(jià)相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。 最初的創(chuàng)業(yè)者可能不知道注冊(cè)公司需要什么，也不知道辦理程序。外面很多廣告都是以0元注冊(cè)公司為目標(biāo)，從99元起步，似乎門檻很低，投入很少。但是如果你做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)注冊(cè)0元是做不到的，也不是99元！記賬機(jī)構(gòu)真的能降價(jià)嗎？其實(shí)我不是說(shuō)稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都懂。 放眼世界，無(wú)論從商業(yè)常識(shí)還是企業(yè)發(fā)展史來(lái)看，有多少公司能夠低價(jià)生存和發(fā)展？事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無(wú)法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒(méi)有很好的發(fā)展前景。 這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價(jià)格、好的效益、好的前景。 而那些可憐的公司也湊成了一堆。劣質(zhì)的產(chǎn)品、低成本的服務(wù)、慘淡的效益，總是帶來(lái)慘淡的未來(lái)！從促銷的角度來(lái)看，低價(jià)只是促銷的前奏。 先提供一些低價(jià)的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性來(lái)推動(dòng)高價(jià)的服務(wù)。 因?yàn)槿藗兘邮芰说蛢r(jià)，獲得了利益，所以人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷活動(dòng)。 這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。 現(xiàn)在的低價(jià)是為了未來(lái)的高價(jià)，而且收費(fèi)越來(lái)越貴，從而彌補(bǔ)了以前的低價(jià)。 比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，99袁媛賬戶”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個(gè)月，公司這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格已經(jīng)漲到了“200元”。 雖然很多客戶覺(jué)得這個(gè)時(shí)候漲價(jià)不是很滿意，但是還是會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣绢l繁更換財(cái)務(wù)人員是很麻煩的。 這些現(xiàn)象表明，長(zhǎng)期的低價(jià)無(wú)法維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本經(jīng)營(yíng)。 低價(jià)反映了公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！為什么低成本代理記賬公司不能盲目相信？1.任何無(wú)利可圖的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)。雖然不能說(shuō)低價(jià)就是低質(zhì)，但對(duì)于代理記賬的長(zhǎng)期服務(wù)模式來(lái)說(shuō)，低價(jià)就意味著無(wú)利可圖。 因此，當(dāng)記賬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格足夠好，我們可以這么做。你為什么不滿意？”業(yè)務(wù)不專業(yè)，各種問(wèn)題敷衍了事。 2.廉價(jià)的勞動(dòng)力質(zhì)量無(wú)法保證。現(xiàn)在，一些新的記賬公司報(bào)出令人震驚的低價(jià)，其根源在于他們會(huì)按月從事企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，然后一個(gè)會(huì)計(jì)會(huì)占幾百家甚至更多的公司。 與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。 但是，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需求嗎？這樣的流程和費(fèi)用記賬工作，對(duì)于深圳注冊(cè)的科技公司能否為企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展保駕護(hù)航？碎片化、碎片化的會(huì)計(jì)處理違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，企業(yè)采用這種代理記賬方式必然會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)o企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)毀滅性的后果。 3.代理記賬公司不可能成功。代理記賬公司為什么不能成功？主要有兩個(gè)原因:(1)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)導(dǎo)致對(duì)記賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)不熟悉，會(huì)計(jì)核算只根據(jù)票據(jù)進(jìn)行，所以在辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，很有可能因?yàn)槭盏降钠睋?jù)所代表的具體業(yè)務(wù)不清楚，隨意記入會(huì)計(jì)賬簿。雖然不會(huì)影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但會(huì)給企業(yè)帶來(lái)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 (2)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累。與經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)先行者相比，那些剛?cè)胄械拇砉荆谂c工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)，以及解決各種矛盾和問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，都有著巨大的差距，沒(méi)有討論員工的職業(yè)素養(yǎng)。 低價(jià)為了搶飯碗。 朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，你能放心嗎？低價(jià)是為了促銷。如果低價(jià)不能帶來(lái)高價(jià)業(yè)務(wù)，不能彌補(bǔ)成本，那么低價(jià)就會(huì)缺乏持續(xù)的支撐，低價(jià)最終會(huì)止步不前，低價(jià)的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)下降。 但是，對(duì)于連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，服務(wù)質(zhì)量的下降也會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。
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