想成功說服投資人投資你的公司，是一件非常困難和折磨人的事情。相信融過資，或是正在努力融資的創(chuàng)業(yè)者們，都深有感觸。那創(chuàng)始人如何跟投資人打交道呢？成功說服投資者投資你的公司是非常困難和痛苦的。相信已經(jīng)花錢或者正在努力籌錢的創(chuàng)業(yè)者都深受觸動。創(chuàng)始人如何與投資者打交道？
1.做好融資前的基礎(chǔ)工作。
您必須定義和研究能夠?yàn)楣編砝麧櫟目蛻敉袋c(diǎn)，并針對客戶痛點(diǎn)提供您的解決方案。同時，您必須確定產(chǎn)品解決方案的目標(biāo)市場規(guī)模，測試和驗(yàn)證您的產(chǎn)品想法，并開發(fā)出最低可行的產(chǎn)品。
2.有特定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識
包括股票相關(guān)知識和公司需要的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)。
3.理解投資者
投資者主要分為四類:家人/朋友、天使、VC、PE。了解不同類型投資者的不同需求、偏好、期望和能力非常重要。
4、一句話產(chǎn)品介紹
(公司名稱)提供(產(chǎn)品或服務(wù))、使用(突出特點(diǎn))、幫助(目標(biāo)用戶)解決(問題描述)。
5.尋找投資者的具體步驟
(1)利用融資咨詢機(jī)構(gòu)的資源與投資者對接。
(2)了解你所在領(lǐng)域的知名投資人，從投資角度列出30 ~ 50位與公司業(yè)務(wù)相匹配的專業(yè)投資人名單。您可以將收集的投資者信息(包括姓名、聯(lián)系信息，最好是電子郵件聯(lián)系信息)放在電子表格中。
(3)充分利用你的專業(yè)和個人社交網(wǎng)絡(luò)。投資者每天都會收到很多商業(yè)計劃書，通常更喜歡看熟人推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。看看你和這些投資者有沒有共同的熟人。在請普通熟人幫你介紹投資人之前，你需要花一點(diǎn)時間向這個普通熟人演示你的項(xiàng)目，讓他/她相信你的公司和眼光，這是值得他/她花時間和經(jīng)驗(yàn)去了解的。最后，請你們共同的熟人正式把你介紹給潛在的投資人，然后你就可以把項(xiàng)目展示給投資人看了。
(4)多參加線下活動和行業(yè)活動，增加與潛在投資者面對面交流的機(jī)會。
(5)找可靠的融資咨詢，精準(zhǔn)匹配投資人，一步到位籌集資金。
6.投資者盡職調(diào)查
像許多其他工作一樣，充分的準(zhǔn)備是確保與投資者成功會面和溝通的關(guān)鍵。無論是熟人介紹給投資者，還是在不了解投資者的情況下通過發(fā)冷郵件與投資者取得聯(lián)系，都需要盡最大努力確保自己、公司和投資者之間的匹配。因?yàn)槟闶窃谡f服另一個人或公司來投資你，所以在你向他們展示你的公司之前，你需要盡可能地提前了解對方或他們的公司。對投資者進(jìn)行盡職調(diào)查有兩種基本方式:
(1)繼續(xù)充分利用自己的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，與投資者共同的熟人溝通，盡可能多地了解投資者的信息。
(2)調(diào)查研究投資者或投資機(jī)構(gòu)，了解投資機(jī)構(gòu)的投資組合等信息。列出他們之前投資過的公司，包括一般的一輪投資和投資了多少錢，閱讀投資人/投資機(jī)構(gòu)的博客文章，了解他們的投資興趣和參與過的公司。換句話說，無論是面對面還是通過電子郵件，都不要在沒有任何準(zhǔn)備的情況下盲目會見投資者或向他們展示你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在判斷投資者是否匹配你和你的創(chuàng)業(yè)公司時，建議從以下三個角度來判斷這個問題:
(1)關(guān)系
你期望你、你的公司和投資者之間有什么樣的關(guān)系？你能從投資者的投資歷史判斷他對被投資公司的參與程度嗎？例如，投資者是否傾向于成為被投資創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問？還是對被投資的公司不太干預(yù)？
(2)能力
是什么讓你認(rèn)為投資者有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力和人脈來幫助你的創(chuàng)業(yè)成功？
(3)聚焦
貴公司目前的經(jīng)營情況、公司需求和正在進(jìn)行的融資輪次是否與投資人/投資機(jī)構(gòu)的能力、投資歷史和投資重點(diǎn)相一致？
7.改進(jìn)你的產(chǎn)品介紹。
投資者在評估創(chuàng)業(yè)公司的成功和發(fā)展?jié)摿r，通常會問以下四個問題:
問題1:這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否解決了巨大且不斷增長的市場需求？
問題2:這家公司能否快速發(fā)展壯大，充分利用這個市場機(jī)會？
問題3:這家公司是否形成了競爭優(yōu)勢壁壘？
問題4:這家公司的管理團(tuán)隊(duì)是否有能力高效執(zhí)行前三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)？
在準(zhǔn)備和提交商業(yè)計劃時，你必須始終牢記以上四個問題。換句話說，你在做產(chǎn)品展示的時候，一定要能夠深刻、清晰、有說服力地回答投資者的以上四個問題。向投資者展示商業(yè)計劃后，并不意味著一切都好。你需要邁出下一步，這樣你才能讓自己離獲得投資更遠(yuǎn)。商業(yè)計劃書展示完畢后，要和投資人交換名片，盡量安排好下次和投資人見面的具體日期和時間，然后通過電話郵件跟進(jìn)。換句話說，你需要管理好與投資者溝通的整個“漏斗”，確保在一輪溝通后，你能順利進(jìn)入下一輪溝通。
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